橡胶气囊销售前需要做的准备

时间:2013-01-28 关注:

“凡事预则立,不预则废”.做好销售前的准备工作,不打无准备之仗,对于销售人员尤为重要.
销售的长期准备:每个人都可以有自己的计划,销售人员的计划则需要更系统,更切合实际.     销售的短期准备:像我们销售橡胶气囊一样,当客户打过电话来询问橡胶气囊时,你要问清楚客户工程所在的地点,所要的产品,工程大概的进度等等
  
    销售前的心理准备:销售前,销售人员必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法,运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户,站在客户的角度看待自己的销售和服务.
客户的开发策略:作为销售人员,做客户开发,要时刻考虑一些问题,比如我,我要知道我卖的产品是什么,橡胶气囊.我的客户是哪些?路桥施工单位.为什么客户会买我们厂的橡胶气囊?我需要用什么语言打动 客户去买我们的橡胶气囊.等等一些具体的问题,以便把握住方向,把握住客户.让自己的业绩有突破性的表现.